打好“直播+短+社群”组合拳九游会真人第一品牌游戏如何

　　一方面自播降低了营销成本▲◁•。传统营销成本不断增长▲▲■◇，带货达人坑位费较高◁□，而出版社自播在去除对员工培训◇=◁、直播间改造和平台粉丝导流等前期开销后◁•，仅需保证营销团队的人力成本▼△=，大大降低了营销成本◆▷●…▽◁。

　　10月22日至28日■-=○，是电子社的社庆周▽◆。《中国新闻出版广电报》记者了解到■-▷▪▼=，该社在抖音九游会真人第一品牌游戏△□▽○▽▽、小鹅通两个平台一共做了4场直播○◁•■◆◆，共直播30小时-••■■•，总销售额为46◆★●••.65万元■…，可以说▷◆，取得了十分不错的成绩★○■○■。

　　第二步是在了解中优化◁○•◇•。每次直播结束后袁玺都会带领主播一起进行复盘☆▲●■◆=，通过数据分析当天直播做得好的地方和下次要改进的地方◇☆•■●。…=★●“我会定期给主播安排外出学习九游会真人第一品牌游戏△…★◆◁，让她们多与专业的直播人士交流★☆，学会将初始流量不断放大和运营精细化▪◆◇●△。…◆”

　　图书选品是直播售书的一大关键□=△。最后通过社群管理的形式…▼▼，但是在抖音电商平台◆▲。

　　持续输出出版社形象…▼■◇●…。面对不同的消费群体●★•☆○=，细致讲述出版社产品优势和内容■▼，打开了抖音直播的大门•-■◇…●。

　　目前•▪，电子社已经在抖音平台=◇▽、微信公众号◇▪■••、微博▷◁◆、微信群和视频号等收获了一定的成果-▪•□□，接下来将针对不同平台的特性•▪☆◆▪，全渠道进行覆盖=▽■▪▽△。

　　□▪•=◇□“接下来的第三步是在优化中创新▪▼=△。▷●△”袁玺表示★…▼□，我始终认为出版社承担的不仅仅是做书◆□、卖书的任务-△=•▲，更肩负着传播知识■◁◆□、做好服务的义务●●▪▪，这是出版人的使命感▽○●☆。因此在现在及未来的一段时间里◆▪，希望能在直播中进行一些创新▽•▪△，采用多元化▽◇拳九游会真人第一品牌游戏如何、多角度的方式提供给读者朋友们不一样的内容☆▲●•●。

　　●★◇▪“第一步是在尝试中了解▼■…▪☆■。在直播的初期▽★，袁玺鼓励团队的3个主播根据自己的喜好去选书…△□●，并且大胆发挥自己的个性去讲书△◁▲▪、去和粉丝沟通•◁。□•●•▷”袁玺表示△△，通过这个阶段◆◆==，就可以勾勒出电子社的直播粉丝画像▷▲，了解有哪些书是适合在抖音平台上与读者们分享的□★▲○，以及渠道的流量逻辑▽◁◁。

　　■●”当前电子社直播间的选书是全品类的☆☆●△▽•，出报社自播可以配合社内库存情况○▼••、新书上市计划…▲▼，依据用户需求调整短视频内容和形式以及直播选品种类和活动类型▷•-▼★☆，童书也适合我们主播的气质●◆▽◁，并通过社群运营对用户需求和喜好进行精准化分析▲●，建立严密的社群运营体系▽•。引导顾客成为出版社抖音号用户九游会真人第一品牌游戏□○▷•△◆。所以我们便以童书为突破口•…▲▪◆Oculus Quest 2，畅销的书会按比例在直播间出现★◇▼=○。以及社内活动日程☆○•▼■。

　　说起电子社自播带来的影响○★☆，袁玺表示★○••◆：▲◆☆“通过出版社自播○▲，直播形式更加灵活★●，直播开销更易把控△△，直播选品也更有保障▷☆•◁。同时依靠完备的供应链体系◇☆▪★▲，出版社物流运输和产品供给能力对直播间的信誉的有力背书•▼◆▪，对出版社形象同样进行了有效宣传◆•■…•。•○▷▼”

　　及时调整直播营销策略和内容★▲■☆★，电子社积极与用户互动△◆…，电子社采用秒杀▷•●-、优惠券等形式吸引用户☆○•打好“直播+短+社群”组合，专业主播对客群需求积极响应并及时反馈◁◇☆▲•，提升用户黏性☆▼★，虽然电子社是科技大社■●•-▽，效果比较好○=▼。

　　随着出版社自播的发展◇◆★△●▽，出版社想要留住用户▲★，就要构建自己的私域流量□○■•□△，增加用户黏性★◁••☆▷。在这方面■☆=…□，电子社的做法是☆▲=●，以直播和短视频为流量入口引入社群△▽★◁，以社群管理孵化用户群体○★◁●•…，以用户带动直播效果●□◇，提升短视频内容精度■△◇●□，通过直播-…•◁◆、短视频和社群管理3种途径闭环运营○▷●-，构建起真正具备转化价值的私域流量池○…•▪★□。

　　★○“依靠三者间的闭环运营体系★▪•，形成可转化的私域流量池■◇▷。…□”袁玺介绍☆◇，在电子社的社庆活动期间●☆••，通过开播前在用户群内形成广泛传播▼○●☆◇□，直播过程中通过发放优惠券=▼○★▪、福袋等方式吸引用户进入直播间•◁●，又不断通过限量秒杀-▲◁-▽、抽奖等方式留住用户▪◇▲★○◇，促进了直播在线购买的转化▽…○▪，均取得了不错的销售额•▲。

　　◆■▼-•★“40分钟破1万元◆-▼☆□-，8小时破10万元▷◆◇-，10小时破20万元•◇…◆▲△。□●■○◁=”2021年10月22日●□，是电子工业出版社39岁生日◇■●■□▽。电子社以全天直播的形式庆祝了自己的生日☆○。

　　▪▲◇=“当前▷=▷▲○，电子社有3人在从事直播带货工作◁◆◆=●，但是每个人都身兼数职▷▲○★●。=◁▷◆○”电子工业出版社市场运营部主任袁玺向记者介绍○□▪▼○，出版社每周也会邀请分社的编辑轮流参与直播▽▪-•■，深入介绍自己的书☆•▷，还会不定期邀请作者联合直播△★-◁，为粉丝们作知识分享□▪☆★。

　　更有效地提升产品销量以及节约库存成本■▼▲▪▪。另一方面是自播的营销策略更加灵活★◆◇。在直播形式方面▲-▷☆，袁玺解释道◇○：▽▽☆“之前有达人和我们的童书合作过▷▲▷，以及日常Vlog为内容▷=○◇□，建立不同社群☆▼=▲◁。

　　值得一提的是▷-▼●…，电子社根据用户数据计算出了在周二科技书爱好者会多一些☆◇，所以在每周二主播会把科技书的比例提高一些□▷。在其他品类选品上•○▷■●，电子社也会依靠数据来选书•□◁▼☆，包括以往的销售数据•◆■■▲、用户偏好数据△▷○•●☆、用户地区数据▲▼，以及平台活动数据等…△◁。

　　目前电子社已经很好地完成了第二个阶段的目标☆◆□△▷，积累了一定的用户量▲△●•，每场都有稳定的销售额☆△-，形成了自己的直播特色-▪▼•◇•。

　　通过自身优质内容◇▽•☆，电子社以科普▪•…、促销宣传▲☆△、深度专家对话-◆-☆，引导用户关注直播信息和通过视频相关链接下单◆◁•，提高客单价值★•▲，在短视频方面◁▼◁◇◁，他们却优先选择了儿童类图书■-▷◆。呼吁用户关注直播间并加入粉丝团▽…，对此•★…▼-△。